工程案例三

据悉，厦门建行1997年在全国首创了“客户经理制”，原来的贷款专管员变成了为客户提供一揽子金融服务解决方案的客户经理，也就是从这个时候，明达玻璃与厦门建行确立了战略性合作伙伴关系。近年来，厦门建行为明达玻璃提供的信贷资金累计超过10亿元。例如，2004年，明达玻璃在海沧建设明达玻璃工业园，计划引进一条国际先进浮法玻璃生产线，被列为当年市政府重点工程之一。建行厦门分行副行长生柳荣亲自参与谈判，厦门建行外汇交易室为其量身定制外汇利率互换的金融创新产品，杏林建行全力做好具体服务，在中外资银行激烈竞争中成功胜出，为明达玻璃提供了数千万美元五年期贷款，有力支持了企业长期发展和厦门市政府重点工程建设。由于通过利率互换锁定融资成本，明达玻璃在随后的外市利率和汇率大幅波动中不仅降低了财务费用，而且获得了不菲的汇兑收益，这在业内一直被传为银企合作双赢的佳话。