工程案例二

2月26日下午，春光明媚。当我们走进集美(杏林)台商投资区内明达玻璃(厦门)有限公司的生产车间内，窑炉里的热浪扑面而来，眼前的“大家伙”发出了巨大的轰鸣声。我们仿佛是站在中国经济高速运转的林前沿，感受到了经济发展的强劲“脉动”。

“携手建行，我们有信心。”明达玻璃财务总监表示，在经济的“寒冬”里，厦门建行一如既往大力支持企业发展，有了建行这样的战略合作伙伴，明达玻璃对应对金融危机满怀信心。

战略合作 银企双赢

风雨同行，一路相伴。从1993年成立以来，明达玻璃不断发展壮大，从当初的亏损老国企一跃成为当今玻璃行业的重点企业。一路走来，厦门建行始终为其提供信贷、结算、信托等多种金融服务，发挥了巨大的金融支持作用。引用明达玻璃财务总监的话说，“建行相伴明达玻璃成长，明达玻璃享受建行变化”。

据悉，厦门建行1997年在全国首创了“客户经理制”，原来的贷款专管员变成了为客户提供一揽子金融服务解决方案的客户经理，也就是从这个时候，明达玻璃与厦门建行确立了战略性合作伙伴关系。近年来，厦门建行为明达玻璃提供的信贷资金累计超过10亿元。例如，2004年，明达玻璃在海沧建设明达玻璃工业园，计划引进一条国际先进浮法玻璃生产线，被列为当年市政府重点工程之一。建行厦门分行副行长生柳荣亲自参与谈判，厦门建行外汇交易室为其量身定制外汇利率互换的金融创新产品，杏林建行全力做好具体服务，在中外资银行激烈竞争中成功胜出，为明达玻璃提供了数千万美元五年期贷款，有力支持了企业长期发展和厦门市政府重点工程建设。由于通过利率互换锁定融资成本，明达玻璃在随后的外市利率和汇率大幅波动中不仅降低了财务费用，而且获得了不菲的汇兑收益，这在业内一直被传为银企合作双赢的佳话。